可能有一些电商小白还不太了解跨境电商代运营，简单来说，跨境电商代运营就是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售。今天，有一些代运营的干货分享给大家。

代运营的出现

跨境电商代运营，是伴随着电商业务的发展而出现和发展起来的，而且众多跨境电商代运营公司如雨后春笋般成立，因为这个时间恰好是国内众多传统企业转型电商，众多传统品牌踏入电商领域的时间点，他们有好产品有好的制造能力，但是他们缺乏对电商市场的了解，对各电商平台的运营更是一筹莫展，他们缺乏专业电商人才，但又对电商充满向往。怎么办?跨境电商代运营的出现，其实在一定程度上，帮助了传统企业。

如何找出靠谱的跨境电商代运营商

当然，并非所有的跨境电商代运营商都是来圈钱的，这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商，而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点：

1、 拥有成功的托管事例，并非空口无凭，而是可以当着用户的面打开公司后台提供真是数据。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘。

2、 是否有与官方合作。在选择代运营商方面，一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家，一般月销售额在5万美金以上；或者是与淘宝官方合作商，比如淘拍档等；另外是一些市面上有一定资质的经过认证的组织机构。速卖通相关负责人告诉我们，能与官方的代运营商-都是经过层层选 拔，且贯彻优胜劣汰机制。在考核方面奖惩并施，跨境电商代运营商一般每年需要缴纳10万人民币的保证金，在与卖家履约且达到指标后可退还甚至指标超额部分还有奖励，但若未达到指标则将会扣除保证金。一般来说，圈钱的跨境电商代运营商不会进行如此繁琐的备 案流程。

合法代运营商的经营风险

据某跨境电商代运营曾表示，运营本身就是一个慢慢优化商品的过程，一个店铺的成长通常需要一年的事件，但不少用户仅仅因为新店铺在前几个月的销量不尽如人意而质疑服务商的能力，甚至节约。他说，每个店铺其实都会用心去经营，会去关注每天的流量、转化率，在产品描述方面精益求精，SEO标题等，但传统外贸出身的企 业受困于观念的限制，总觉得跨境电商的订单小打小闹，跟传统出口意义上一单上万美金相比，简直是收效甚微。因此偶尔也得被迫背负“骗子”的骂名。

如何正确选择代运营商呢？

企业在前期需要做好调查工作，一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置，另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中，以及前期的项目运营。银古表示，目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式，善于利用合同保证销量。但总的来说，只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题，以及代运营服务的真实功能。