亚马逊可以说是世界上最大的电商网站之一，现在很多跨境电商纷纷加入这个平台开始运营营利，对于亚马逊卖家来讲如何运营亚马逊店铺是一个需要学习和解决的问题，小编作为多年的跨境电商运营，今天想给大家普及一些关于亚马逊运营方面的知识。

 

谈到亚马逊的运营，首先要明确一个概念：亚马逊 “重Listing, 轻店铺”。对于绝大多数的买家，并不会因为我看到你的这条产品，然后我再到你的店铺里去看看有没有其他我感兴趣的产品然后一并购买。所以，作为卖家，你会发现，亚马逊买家同时购买同一产品多个数量的有，但同时在你的店铺购买多款不同类产品的却极少。这也是亚马逊有别于其他跨境电商平台的一个方面吧。

 

这就要求，作为Amazon卖家，你必须重视产品，重视爆款的打造，而不是采用所谓的海量产品战术，铺货多，并不意味着就有多的订单，创建的Listing一直没有销量，其搜索权重必然会被降低，最终，只会变成没有曝光的僵尸Listing。

 

亚马逊代运营

 

以下是对亚马逊运营的一些建议:

 

一、使用亚马逊的广告服务

 

如果你希望让你的产品吸引众人的眼球，可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务，让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。亚马逊宣布计划增强这个功能，让广告变得更加显眼，它提供免费试用。

 

二、用对关键字，提高SEO

 

除了卖家的评分和产品价格，亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。亚马逊的产品标题限制在500个字符内，建议包括品牌、描述、产品线、 材质、颜色、尺寸等。除了产品标题，亚马逊还有另外的关键词字段，你可以输入5个关键字或词组，记住不要使用已经在标题中出现的关键词。

 

三、保持价格竞争优势，赢取Buy Box

 

库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件，重新定价工具比如 FeedVisor或者 AMZCAPTAIN 能帮助你24小时监控竞争对手的价格，比如你可以设定比竞争对手低0.01美元，随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了，这些工具会自动提高价格，最大化你的利润。

 

亚马逊代运营

 

四、尽可能的获得评价

 

消费者评价的作用很大，88%的消费者信任网上评价。所以卖家要尽可能得到消费者评价，有照片的更好。大约90%的亚马逊买家不会留下反馈，所以卖家可以采用Feedback Five这类型的工具，提高反馈数量，移除负面评价。

 

五、用折扣吸引消费者

 

折扣是吸引消费者的一个重要方式。 促销和折扣能让你排在品类的第一名，同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率，这些版块能给你带来大量的流量，同时提高你页面相关产品的曝光度，吸引消费者购买你的其他产品。

 

六、在亚马逊站外营销

 

虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等，但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用 Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章，并链接回你的店铺。在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。

 

不知道大家有没有发现，要运营好亚马逊店铺没有自己想象中那么容易，亚马逊本身有很多规则，如果不是专业的运营人员来运营，有可能销量提不高，所以就有了亚马逊代运营这个服务行业。俗话说的好。专业的事交给专业的人来做。

 

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