许多营销人员认为，亚马逊SEO是最强大的销售和营销工具，因为它可以带来直接销售。在其他搜索引擎中，许多用户都在寻找问题的答案，这使他们从博客文章中获得了解答，但是他们不一定在网站上进行购买。

对于亚马逊而言，搜索你的产品的客户实际上很有可能最终会购买它。这是最强大的流量形式——你无需寻找需要你的产品并愿意购买的客户，客户将通过在亚马逊搜索框中输入关键词来找到你的产品。

鉴于此，你的亚马逊商店必须经过SEO才能获得最佳销售结果。

此外，亚马逊经常更新其算法，以确保向搜索特定产品的用户显示最相关的结果。

1、精确定位关键词

在开始为你的亚马逊商店和产品描述创建内容之前， 应该确定要关注的确切关键词。

专注于搜索量大但竞争较低的长尾关键词是明智的。

 

确定要定位的主要关键词后，你可以使用相关的辅助关键字扩展关键词列表。 例如，如果你的主要关键词是“men’s running shoes”，则还可以包含“men’s running sneakers”、“men’s trainers”等，以涵盖与你的产品相关的大多数搜索查询。

当你开始创建内容时，关键词列表将是你的主要指南。如果你开始将此工作外包给外部专业人士或代理商，则他们可以从最初的文本开始轻松地将其用于SEO。

你可以使用以下一些服务来发现在亚马逊上很受欢迎的关键此，以及它们的搜索量和竞争情况：

●TwinWord：Google的关键词发现和分析工具，其中包含来自亚马逊的数据；

●Sellerapp：一个免费的亚马逊关键词工具，可以使用最佳的亚马逊关键词优化listing；

●io：亚马逊量身定制的搜索量和流行的关键词工具为所有搜索引擎提供的关键词建议；

●Scientific Seller：专为亚马逊卖家设计的免费关键词应用程序。

当你开始创建目标关键词列表时，你还可以交叉研究来自多个关键词工具的数据，以比较其搜索量和其他数据点。另外，如果你已经有一个基于Google关键词规划器的关键词列表用于你的网站，则比较这些关键词在亚马逊上的排名。

2、编写独特的内容和产品说明

如果抄袭其他卖家的产品描述，亚马逊会降低你在搜索结果中的排名，甚至可能会暂停你的帐户。

产品描述不仅应该是一堆没有连贯故事的关键词，而且应该是一个优美，讲故事的描述，其中巧妙地包含了关键词。

如果你不精通产品描述的编写，并且想要确保内容符合标准，则可以使用专业服务。

你的亚马逊商店描述和单个产品描述均应进行优化，以达到最佳效果。

如果你仍然不知道应该如何编写引人注目、内容丰富且独特的产品描述，获取编写爆款listing的方法。

3、本地化产品描述

如果你要面向全球受众销售，还建议你将产品描述翻译和本地化为英语以外的其他语言，毕竟人们喜欢用母语购物。调查显示，遍布各个地区的10个非英语国家的3000多名全球消费者发现，75％的人更喜欢以其母语进行在线购物。60％的受访者表示，他们很少或从未从只有英文的网站购买商品。

因此，如果你的产品描述未本地化，可能会错过这一潜在收入。

4、优化与亚马逊服务条款的合规性

亚马逊准则中实际上概述了优化内容的方式。

亚马逊服务条款明确规定了哪些内容营销和优化方法是允许和鼓励的，哪些是违反规则的。

换句话说，你应该将亚马逊视为你的合作伙伴，这将帮助你销售产品，而不是可以使用非法技术欺骗的搜索引擎。如果你始终坚持不懈地努力营销产品和高品质产品，那么亚马逊将把它们放在搜索结果的顶部，从而获得青睐。

5、获取好评

好评是整个算法的重要组成部分，该算法在特定关键词上在亚马逊上排名第一。 你不应该使用非法手段收集好评，但是有几种方法可以从满意的客户那里获得评价：

●发送售后跟踪邮件进行索评；

●参加早期评论员计划。

始终确保你的评论获取策略符合亚马逊的使用条款。如果你使用黑帽技术在亚马逊上获得评论，那么它们最终可能会从你的第一搜索源变成完全被亚马逊禁止的产品。

总结

优化商店和产品以在亚马逊上取得成功是一场马拉松。你不会像通过病毒式社交媒体活动那样立即开始看到销售结果，但是从长远来看，它将带来更大的利润。

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