亚马逊发展到现在，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分一杯羹。为了能够突出展现，亚马逊广告投放是个很好的选择。今天就带大家来分享亚马逊广告投放及投放技巧！

 

 

1.listing

亚马逊是一个客户体验为主的平台，所以确保广告Listing内容尽可能具体，一定要确保描述直接，清晰，一看就懂，因此复杂的语法结构请不要使用，而你的广告文案也应该非常具体地反映你的销售情况。

 

2.请时刻关注你的竞争对手

 

不要忘记你的知名竞争对手。 例如，如果你卖移动电源，你应该按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因为这些都是通常搜索和购买的知名品牌。观察他们的关键词，加入自己的广告内容当中，这将让你获得曝光额外的曝光，让更多的客户看到你的产品，俗称“蹭热度，抱大腿”，国外很多卖家都是这样做的，事实证明确实也是有效果的。要找到你行业中的的竞争对手，请在亚马逊上垂直搜索垂直产品的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索结果中出现最多。

 

3.尝试三种广告模式

付费产品广告(Sponsored Products)

 

标题搜索广告(Headline Search Ads)

 

产品展示广告(Product Display Ads)

 

虽然付费产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。有必要尝试所有三种广告类型，看看哪种广告收益最高，然后一旦您的统计数据可以绘制清晰的图片，你就可以根据广告系列的结果重新分配预算。选出最适合自己产品的广告类型，然后加大投入，也不至于浪费时间和金钱。亚马逊代运营联系我们。

  

4.学会使用否定关键字

 

就像在Google上投放广告时一样，否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如，如果您销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那么有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告任然会出现。如果他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但是其实客户要找的不是你的产品，更多时候误点，但是亚马逊也会算进去，因此，大家一定要灵活使用否定关键词，避免不必要的损失。

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