关于亚马逊选品，很多新卖家对选品都不太重视，当然，有些卖自己家产品的卖家就不说了，我们今天主要说的是亚马逊新手选品的步骤。选品也可以说是开发产品，开发产品不像我们自己的产品那样够熟悉，所以做市场分析是很重要的，新卖家要怎么选品呢？下面我就分享一下选品的基本步骤。

 

 

　　一、商品类别的选择

 

　　卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑战较小的类别，为自己减少难度。

 

　　（1）大品牌数量

 

　　卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词，查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别，才不会遇到销量被垄断的情况。

 

　　（2）产品review

 

　　同样是第一页产品中，查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少，说明卖家想要提高排名的几率会比较高，可以选择与测评机构合作真人测评，真实买手安全性和留评率较高，也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会，不限单量，很适合新手卖家使用。

 

　　（3）市场需求

 

　　有市场需求的产品才会有销量的保障，查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的，可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高，运营难度就越低。

 

　　二、产品因素的选择

 

　　分析了产品的市场环境和竞争力之后，就需要考虑产品本身的因素。

 

　　（1）价格

 

　　所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

 

　　（2）利润

 

　　成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

 

　　（3）重量

 

　　产品的重量主要影响运输，因为重的产品运输比较不方便，而且运费也会比较贵，所以尽量选择重量轻一些的产品。

 

　　（4）质量

 

　　产品的质量，会影响两方面，一个是在运输过程中，好的质量不容易发生磕碰、损坏，另一方面，质量好的产品能得到买家信赖，减少差评的概率。

 

　　三、侵权风险排除

 

　　运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。

 

　　卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：

 

　　（1）美国专利商标局官网(

 

　　进入后，选择patent选项卡。

 

　　点击Patent Tools & Links，然后进行查询。

 

　　在查询结果中点击Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

 

　　（2）Google专利网

 

　　输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合做。

 

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