今年亚马逊FBA的变数很多，从年初受全球疫情的影响，亚马逊FBA限制了非必需品入仓，至4月份恢复。随后8月份，IPI分数500分以下的卖家也被限制仓储。此类政策的变化都给卖家们带来很严重的心理阴影。

有不少卖家被限制发货后，想尽办法突破限制，有用多店铺的方式来缓解仓储压力的，有跟卖自己产品的，但这些都是违规操作，轻则被亚马逊警告，重则有被封号的风险。

近期就有卖家货件被大面积取消，收到亚马逊连发的警告信，甚至被收取了高额的超量仓储费。最严重的有一位欧洲站的卖家，被扣了4万多欧元（约人民币31万）。

其实卖家们增加销量的心情是可以理解的，但是You哥提醒卖家，在做任何操作前一定要考量一下安全的问题。比如仓储超量费是针对IPI分数低于500的卖家，这类卖家操作的时候要特别注意，IPI分数高于500分的卖家就没有这方面的顾虑。并且要考虑好自己能承受的惩罚范围，实在不行就最好不要做，安全运营为好。

不过好在黑五网一来临之前，卖家们就迎来了FBA的好消息，可以减轻一些旺季备货的压力。

首先是FBA开放了部分站点的重量限制

在今年3月份，亚马逊停止接受重量超过15公斤的包裹和单个产品，因为超过15公斤的商品需要两个人来拣取、包装或发货，无法使仓库员工保持安全的社交距离。直到10月22日，亚马逊公布英国、法国、意大利和西班牙可以接收超过15千克的商品。

该政策带来的好处：重量限制的开放，使得大产品终于可以顺利入仓，增加了可销售的产品品类；同时也可以为小产品节省物流成本，可以一次性大包裹入仓。

其次是FBA增加了库存新功能

因为库龄较长的产品会产生长期的仓储费，为了帮助卖家解决这个问题，亚马逊方面最近推出了一个新的库存管理功能——库龄筛选。卖家可以按照库龄过滤库存产品，更加清晰地检查是否存在滞留库存。对于那些将要产生仓储费的产品，卖家可以尽快采取措施处理。

该政策带来的好处：一方面可以帮助卖家很方便地移除在配送中心存放超过365天的库存，避免长期仓储费；另一方面可以有针对性地优化冗余库存百分比和售出率，提高IPI分数。

有了这两个政策的加持，卖家在旺季不仅可以增加大产品的销售，也可以在处理滞留库存后留出多余的库存，继续补货进行良性的循环销售。多出了销售和库存空间之后，卖家想要争取更多流量和转化率就少了一些束缚。此时卖家就可以做测评，或投放广告来为产品引流。

但You哥这边同样强调了安全问题，虽然测评比起广告投放会更物美价廉，但是卖家仍然要慎重选择测评资源，首选一手测评服务商，大平台、大公司运作，买手账号有进行系统筛选的机构，这类资源比起小工作室更优质、靠谱一些，有需要的卖家可以私信找You哥推荐。

You哥还要补充一点，就是旺季期间卖家应该要掌握好自己的运营节奏，即使亚马逊政策出现变化，也要有条不紊地采取措施，不要被打乱节奏，否则容易忽略一些基本的操作。

比如亚马逊FBA的入仓规则。这是最基本的操作，但同时需要注意的点也比较多，如果出现问题，不仅增加了事故风险，不规范的操作还会影响仓库高效作业，延误了入仓流程，甚至导致辛辛苦苦发出去的货物被FBA拒收，更何谈冲刺旺季呢。

所以这边还是要强调一下FBA入仓的操作流程，一些事项要引起卖家的重视。

1、检查FBA商品入仓资格

首先查询亚马逊FBA的商品政策，比如IPI分数低于500有仓储限制，最近有几个站点可以接收15千克的商品入仓；其次查询自家产品可用库容有多少。知道了哪些产品可以入仓，再决定发多少，这样才不会导致产品发过去之后被拒收，浪费时间也增加了物流成本。

2、匹配并完善商品信息

确认商品可以入仓之后，就要认真检查一下商品的编码、分类、尺寸等信息，避免因为Listing出现问题，导致产生无在售信息的亚马逊库存。要注意的是确认EAN/UPC是否与ASIN相匹配，ASIN是否与FBA编码（FNSKU）一致，完善商品信息，填写重要的ASIN属性。

3、做好商品预处理工作

比如商品包装、商品装箱处理、贴标，这都需要做正确的操作处理，如果哪个步骤出现错误，会给商品入仓带来麻烦。具体的操作内容可以私信You哥给大家发资料。

4、提供准确的箱内物品信息

商品预处理后，卖家需要上传正确的装箱单至卖家平台的用户界面，方便亚马逊提前做好收货规划，加快商品的入仓处理速度。如果信息不正确，亚马逊就需要手动处理箱内的物品，不仅会产生额外的人工处理费，还会延迟商品的上架时间。

5、规范化货件，安全运输

首先要严格遵守亚马逊货件规范，针对不同的货件尺寸，要采取不同的货件固定集装方式；其次要选择可靠的物流承运商，确保安全运输。

最后还是要提醒卖家们，在确实没有任何空子可以钻的情况下，还是要合规操作。而像测评这种大部分卖家都在做的操作，也要谨慎挑选资源。为了旺季争取更多流量，且在安全性较高的情况下进行，还是要选择真人测评，买手账号优质的一手测评服务商。

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