亚马逊listing优化的10大错误和隐藏方法

fa发布时间:2021-05-06 浏览人次:1230

想要在亚马逊平台上最大程度地提高转化率和盈利能力吗?请确保你有利用以下的亚马逊listing优化方法。

对谷歌、必应和其他主流搜索引擎进行SEO(搜索引擎优化)的策略有很多,但亚马逊构建数据的方式非常独特,不能一概而论。




优化亚马逊listing的常见错误

亚马逊listing优化要注重细节,任何小细节都能帮助提升转化率和排名,从而使产品在竞争中处于领先地位。listing的各个方面都对其表现十分重要,一定要认真检查和重视。

请确保你没有犯以下这些可以避免的错误。

1. 不完整的关键字搜索

正确的关键词研究对于打造出色的亚马逊SEO至关重要。

值得注意的是,亚马逊与谷歌不同的一点是它可能会被过度简化。亚马逊将根据产品转化为特定搜索词的可能性,对listing的自然排名进行优先排序,并将过去的转化率视为重要的排名因素。

在亚马逊上优化自然SEO的本质是要优化单个关键词。比如你想提升关键词白巧克力软糖的排名,其标题或五点描述需包含关键字白色巧克力软糖。或者确保listing的结构化数据可以建立白巧克力软糖为索引。然后就可以通过排名活动、提供优惠券和外部引流等方式来提升搜索词排名。

亚马逊关键字研究应该从研究你最密切相关的竞争对手入手,然后思考你认为应该加入listing的重要关键词。

通过使用诸如MerchantWordsHelium 10之类的第三方搜索量估算器,可以扩展可优化的关键词总数。使用频率计数器如免费writewords.ukHelium 10Frankenstein,以便在对listing的标题和bullet points中的关键词进行排序时能参考关键词频率、搜索量和相关性。MerchantWordsHelium 10可以执行反向ASIN搜索。输入一个ASIN(亚马逊编码),工具将识别listing索引的关键词及其排名,并筛选出排在亚马逊前10、前25或前100的关键词。

如果你的listing没有点击量,请重做关键字研究,比较listing所索引的关键词数量。此外,比较关键词的数量和排名,以免错过重要关键词。

2. 未充分利用索引机会

在关键词研究中,要识别每个加入listing标题、bullet或者结构化数据的关键词,在撰写文案时最大限度地添加不同的关键词。

请记住,关键词密度并不是亚马逊排名要素,因此最好尽可能包含更多不同的高级关键字,而非简单地多次添加相同关键词。Helium 10Scribbles可以帮助卖家在listing中使用尽可能多的相关关键词。

如果想要最大程度地提高亚马逊上的索引关键词数量和排名,可以将最相关的关键词写入文案中,使用其不同的词形变化和复数形式。

那些你希望可以被索引但又不想放在亚马逊首页上的关键词,或是无法融入到文案中的关键词,可以添加到listing的后端搜索词中。这样,即使顾客看不到这些词,你仍然可以从中获得流量。

经常有人问我是否应该改正亚马逊上的拼写错误。答案是肯定的,但不要在前端修改,与产品高度相关的非常规拼写错误也无需修改。

亚马逊会自动纠正搜索栏中的简单拼写错误。例如,如果客户想要搜索“reciever”,它会自动显示单词“receiver”。但是,如果你的产品页出现一个不太常见的拼写错误,亚马逊没能自动纠错,那么对这些词语进行优化就很重要了。但不要在产品标题或bullet中修改,那样会显得listing很廉价粗糙。而那些高度相关的拼写错误应该添加到后端关键字中。

如果你想分辨哪些拼写错误应该添加到后端关键词中,可以运行A/B测试,以查看哪些拼写错误可以产生结果。

3. 用关键词填充的标题

优化亚马逊listing时,要能尽可能多的添加索引关键词,同时达到对用户友好、易于阅读的效果。有时,这意味着拟写更长的标题或五点描述。

但是,我们要考虑到listing为客户提供的阅读体验,让客户能快速判断产品是否符合他们需求。

过长的或是用关键字填充的标题可能会降低搜索者对产品的印象,让人觉得是垃圾信息。简短的标题更易阅读,能让客户快速判断产品是否符合他们的需求。

因为标题会在图库视图以及谷歌的SERP(搜索引擎结果页面)中被截断,要确保前72个字符中包含了最重要的关键词。

Sellerly (Semrush的一个分支)最近发布了其listing质量检查工具的数据,显示亚马逊销售排行榜上前100listingBSR的平均长度为108个字符。

4. 梦想领域策略

五年前,只要在亚马逊上发布listing就能获得一些初始流量和订单。而如今市场竞争愈发激烈,即使是发布经过优化的listing,如果不采取其他措施提高listing的转化率,就很难获得高位的自然排名,无法最大程度发挥销售潜力。

亚马逊是目前最资本的搜索引擎。虽然影响排名的因素很多,但亚马逊主要是根据过去listing的特定关键词转化情况来判断哪些listing在未来的转化可能性最高。这就好比先有鸡还是先有蛋的问题。

如今,商家必须触发一些初始转化才能使listing排名具有竞争力。

通常来说,产品品类越具竞争力,则需要更多的初始销售额才能使listing获得一些关键词自然排名。商家通常会结合发放优惠券、广告和外部引流等方式提升转化率,从而提升产品在高度相关的关键词中的自然排名。

因为亚马逊Marketplace的独特设计,及其将转化率视为排名因素的算法,广告对自然SEO也非常重要。对于那些排名不高或销量不佳的产品,广告能很好地帮助优化listing和促进转化,从而提高产品的自然排名和整体转化率。

5. 没有纳入顾客评论和提问界面

审核listing时,首先要查看顾客在产品页面留下的评论和提问。同时,也要去查看竞争对手listing上的评论和提问。我们需要了解可能会影响顾客体验的产品缺陷和不足。

设置评论界面是为了了解顾客的购买原因,然后在bullet或产品图片中突出这些特征。

让潜在客户提问也是同样道理。顾客只有浏览产品内容后才会产生疑问,而这些提问可以帮助商家识别影响顾客下单的可能因素。

请定期查看顾客提问,以确定需要在标题、bullet、产品图片和A+ content中突出的要点。

亚马逊listing优化的隐藏方法

Listing的每个部分都对优化、排名和转化很重要。以下是一些能提升listing的方法

1. 充分利用图像位置

这一点对许多亚马逊卖家来说是常识。

但是许多大小品牌通常都只展示了其产品和包装的图片,或者再加上展品折叠或展开的照片。

充分分配图像位置不只是指图片的数量,还包括如何利用每个图片。

在亚马逊的购物不同于在实体店购物。顾客无法触摸到产品,无法观察产品细节,更没办法想象出产品在生活中的实际应用。

因此,卖家需要尽可能用图片传达更多信息,以帮助顾客理解你的产品将如何满足他们的期望。利用所有图像位置或者将bullet内容以图片形式再次展现出来,确保顾客清楚了解产品的重要细节和特色,帮助顾客更快决定是否下单。

主要包括以下几种方式(因为亚马逊对主图有特殊的要求,因此以下方法仅适用于详情页面图片)

生活照:展示产品使用的图片,通常包括产品的不同形态,其库存图片和标签,以展现产品的主要功能或优势。

信息图:信息图可以突出展示产品的主要特点、优点以及重要细节,有助于推动产品转化。

尺码表:展示产品尺寸的详细信息,让客户能快速判断产品是否符合需求。

细节图:展示产品细节,突出产品的品质、功能、质地等情况。

将这四种类型的图像与标准产品图组合在一起,就能充分利用图像位置。另外,在添加图片时,请将最相关和最重要的图片放在前六的位置,因为产品详情页的缩略图只显示主图和前六张照片。

最后,确保图片不会因更换设备而发生变化。

2. 视频

之前,只有品牌注册卖家和供应商中心可以发布视频,而今亚马逊向所有卖家提供了视频服务。

对于可以发出声音、移动或变形的产品来说,图片不能很好地展现这些特性,而视频能让顾客更直观地了解产品的运作方式,给顾客提供近似参观展厅的体验。

但有一点要注意,视频中不能插入任何产品链接。

目前平台上许多卖家都没有充分利用视频工具,因此添加视频可以让你的listing脱颖而出,并提高产品转化率。

3. 店铺页面

亚马逊一直在努力整合店铺页面的新功能,这些功能可以帮助店铺从赞助商品牌广告中吸引流量,提供购买产品组合的选择。因此优化店铺页面可以提高品牌的平均订单总数。

亚马逊一直在尝试将店铺页面放在产品详情页上,这样就能为店铺进行引流。

4. A+ Content

A+ Content前身是Seller Central的图文品牌描述(EBC),是一种提高转化率的潜在方法,可以放入无法添加在产品标题、bullet或图片中的信息。

这个方法并不小众,但许多大小品牌都没有利用或没有充分利用A+ Content

A+ Content要与你的独立站风格相匹配,确保产品图片、品牌导语和写作风格与该产品在其他渠道的内容保持一致。要充分利用高清图片,而不是简单重复产品详情页面上的图片。

通过A+ Content亚马逊卖家可以拓展产品标题、bullet和图像中的信息,可以突出产品优点和特色,或是讲述品牌故事。还可以使用A+ Content对产品进行交叉销售,增加总体平均销售量。

记得检查一下,是否所有内容在电脑端和移动设备端都能正确显示。

5. 亚马逊Special Programs

现在关于亚马逊Special Programs及其提高转化率的文章层出不穷,以至于许多人并不认为亚马逊Special Programs是一个隐藏机会。

但许多卖家还是没有能充分利用这些计划。

以下是亚马逊Special Programs的概述

Amazon Vine是一项内部服务,允许制造商和出版商在亚马逊上接收旗下产品的评论。

品牌注册:该计划帮助制造自主产品的亚马逊卖家进行品牌注册,排列产品,让其更方便地在亚马逊marketplace上管理品牌。整个程序是免费,但是需要注册商标,同时可以访问亚马逊的其他计划,如Amazon Vine,赞助品牌广告和A+ Content

订阅和保存:卖家需要提供5%的折扣,才能获得订阅。

轻小商品计划(Small and Light:这个计划为轻小不贵的产品提供更低的费用和Prime Badge,这些商品的运输需要四到五天的时间,而非常规的两日运输。

Amazon Business针对个人业主、大企业、采购专家和临时买家。Amazon Business能为所有业务提供解决方案和福利,并允许通过采购订单进行购买。

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