在之前的文章中，我们不止一次提到了亚马逊选品的重要性，有网友说亚马逊选品其实很简单啊，每天可以很轻松的选几十条出来，如此，我就反问了，你是自建Listing还是跟卖呢，他回答说是跟卖，我问他销量怎样，他回答说是30天的销量也有3000美元左右，我问他要有没有收到卖家的警告邮件，他说有，不过是收到一个删除一个就是了，我又问他，如果对方不联系就直接向亚马逊投诉你呢？你又该怎么办，我说你这并不是选品，你这只是瞎撞。

既没用选品经验，又没用选品依据，所有的选品结果都是凭借感觉，感觉产品可以就去跟卖一下试试。这种选品手段只出现在无知无畏的新手卖家群体，这样做导致的结果只会是在盲目，然后在紧张中删除，运营一段时间以后就把账号做死了，既没有多少盈利，又谈不上积累了经验。和很多的大卖聊过，大家一致认为运营是亚马逊店铺的核心工作，选品做的好了，运营一个店铺就有了基础，如果选品做的不好，后期花费再多的精力也是白费。

亚马逊运营之难，难在选品。

在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产出爆款，Lazada平台也是如此，只有多铺货才能有更多的曝光率和获得订单的机会，但是亚马逊不一样。

一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说，做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。

这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。

不要铺货，就意味着你必须精挑细选，确保你用最少的产品产生最牛的效应。

那么，跨境电商亚马逊平台的卖家，究竟该怎样选品呢？

高品质的产品，品质问题是每个平台都在强调的问题，亚马逊对产品的品质和用户的体验看的更为重要，据国外媒体统计，亚马逊的消费者，整体水平普遍高于Ebay的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于国内对淘宝和天猫的认知。

适中的价格。我这里说的适中不只是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如0.99美元包邮，即便有销量，没有利润空间，又何谈成功？

专精的类目选择。既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专精，就有了致胜的法宝。

南京大迈网络科技有限公司专注于亚马逊代运营、爆款打造，有着亚马逊跨境电商八年运营经验，是华东地区亚马逊首屈一指的亚马逊代运营公司，有关于亚马逊运营方面的问题，欢迎随时来咨询我们。