几乎每天都会被卖家询问类似于“我的产品上架了，各种努力却没单”的问题，但如果沿着这个问题往细处聊，就会发现这些卖家其实根本不是“卖不好”的问题，更多的是既不熟悉自己的运营状态也不了解同行卖家的状态，却把问题简单的归结于“卖不好”而已。

 

我们经常说的一句话：所有问题都有答案，对于新手卖家来说，最难的其实是发现问题。

 

没有问题自然就得不到答案，但如果只是类似于“能不能告诉我如何做运营”这样抽象的大问题，恐怕也只能得到“努力做好运营的各个细节”这样的抽象答案，从这个层面上来说，运营的核心在于发现运营中的具体问题。

 

那怎样才能发现具体的问题呢？这就需要我们从以下几个方面思考和对比。

 

一、选品

”七分在选品，三分靠运营“在亚马逊运营界人尽皆知的道理，可是有很多卖家不知道怎么去做选品，只是按照自己的想法盲目的选择产品。

 

比如，因为自己觉得市场容量大，于是就选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等日常用品，这些产品的市场容量大固然没错，殊不知这类产品早就是大卖们厮杀的战场，一个小卖家进去，除了成为炮灰，并不会有别的出路。

 

又比如，因为人在深圳，于是就选择了手机壳、数据线、充电器等产品，还觉得自己拿货成本低且受众群体大，确实是这样不错，可是大部分的卖家，几乎进去就会直接滞销，竞争太激烈，根本不会给你留下生存的余地；

 

再比如，因为觉得给客户提供更多选择显得更体贴，于是一个产品创建了几十个甚至上百个SKU，选择是多了，可一个变体毁终身，账面上看卖出去的每个产品都有盈利，可进货100个，卖出只有三五个，得到的只有一大堆的滞销库存，库存压得永远不得翻身。

 

所以，在选品上，真的得认真想一想，用心选一选，当我说选品一定要选刚需品时，当我强调“刚需致胜”时，很多卖家困惑：为什么呀？原因就是，刚需可以聚焦用户，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的货真正为你赚到钱，从而实现“很少的库存，很多的利润”的目标。

 

二、优化

 

对消费者来说，Listing就是产品本身，可很多亚马逊卖家Get不到这层意思，选择的产品很好，产品的质量也很好，却偏偏在Listing内容上百般凑合，是的，你凑合Listing，销量就凑合你，没有其他选择。

 

三、站内广告

 

站内广告是引流的利器，尤其是亚马逊最近改版之后，广告位增多，自然流量入口减少，要想打造爆款，站内广告成了必需工具。

 

当然，要想让站内广告为你带来订单的同时还创造出利润，其玩法绝对值得深究，所有的技巧都难逃认真二字，可遇到很多卖家除了只会设置广告，甚至连广告数据的解读都不会，那也只能是自己为自己买单了。

 

四、价格

 

价格永远是竞争中最敏感的要素。很多卖家的售价设置远高于同行，既表示没利润又哀叹没销量，价格那么高，凭什么有销量呀？

 

可亚马逊卖家也永远有道理，“我已经是零利润了呀！”你的零利润也许不假，可在竞争中缺少横向对比思维则同样不对。

 

消费者从来不会考虑你的利润，消费者只会对比你与竞品之间的价差，价格永远是消费者在意的重要要素之一。

 

所以，我们一定要学会从成本上下功夫，能够节省的就努力省下来，多节省一分钱，就多了一分在竞争中的优势，赚一分钱都难，但节省一块钱却相对容易，必须从成本上下功夫。

 

所以呢，当你的产品卖不好时，非常有必要左右看一看，看自己的价格是怎样的，如果价格高，就从成本上下功夫吧。

 

五、Review

 

对消费者来说，Review代表口碑，对卖家来说，Review代表Listing的权重，要想获取更高星级的Review，亚马逊卖家需要尽量确保产品品质足够好，能够满足消费者的期望，客服足够好，能够让消费者感受到热情、真诚和暖心，而要想获得更多的Review，尝试着去建立自己的主页，积累自己的忠实粉丝群体未尝不是一种选择。

 

可很多卖家把Review等同于找人刷，既浪费了钱，又等于把自己置于风险之地，实在不值得。

 

六、竞品分析

 

当我们埋下头来把自己做到足够好，还要能够抬起头来看看同行。竞争对手是最好的老师，这是亘古不变的道理。向竞争对手学习，可以成就更厉害的自己，这也是我总是强调一个产品一旦确定一定要筛选出20个竞争对手并深度分析和学习的原因，从竞争对手身上，我们可以学习到很多东西，首当其冲的就是，当我们的一款产品卖不好时，把每个细节做拆解，去和竞品一一做对比，也许，当我们能够做这样的对比，我们也就步入了精进之路。