很多卖家可能觉得只要有了好的产品，就可以增加出单的机会，特别是对于一些新手卖家而言，更多的关注集中在于选品之上，往往忽略了如何去打造一高质量的Listing。 而有经验的卖家精心打造的Listing无人问津，新品上架不开通亚马逊广告推广，基本上就没有订单的窘境，所以不管新老卖家在上架产品之前，做好Listing的优化策略，才能更好的保证销量。

 

 

高质量Listing必须包括的元素

一条高质量的Listing必要的元素包括了关键词、标题、图片、描述、价格等。在优化Listing的时候，从上面几个方向入手去优化，可以大大增加出单率。

 

1、产品关键词

关键词该怎么去描述，他直接关系到了能不能被卖家搜到，换句话说就是可以影响到你的流量，想要自己去精准的定位关键词，建议把自己放在卖家的角度上去想，这样可以大大的提高关键词的准确性，另外现在有很多工具都可以挖掘很多的产品关键词，对于新手卖家来说，工具要比你自己凭经验靠谱的多。

 

2、标题

标题是一个很关键的位置，他既包含了产品的关键词，也包含了买家的需求，标题党虽然在一定程度上有投机取巧的嫌疑，但是不可否认的是，好的标题确实能在一定程度上带来流量，标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能。另外标题中简单的描述产品功能价值也是必要的。

 

3、图片

产品的Listing图片，切记的一点是一定要像素越大越好，一定要是白底图片，图片可以找专人拍摄和设计，图片要突出产品的特殊之处，在确定图片之前，一定要仔细阅读亚马逊的产品图片要求，千万不能出现logo、水印等，建议新手卖家在发布产品前，多多参考大卖家的店铺产品图设计，精益求精。

 

4、描述

站在购买者的位置上去想，他们在查看产品介绍的时候，都带着什么样的疑问，精确概括产品中的特点以及客户想要了解的信息，使用可读性更强的语句，方面买家们阅读和理解，并按照重要度排列好顺序，开头使用大写英文字母，使潜在客户可以更清晰的看见产品带来的好处。

 

5、价格

在买家使用默认搜索的时候，价格不会对Listing产生影响，但是对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格会影响到搜索时候的展示量，基于网上购物的消费者对价格的敏感性，价格是否合理，会直接影响消费者的购买行为，然后反馈对Listing排名的影响。

相关阅读：

亚马逊运营过程中，这些工具你用过吗？

选择亚马逊代运营的五大优势！

亚马逊代运营的工作内容有哪些？

为什么要选择亚马逊代运营公司？