全球电商的兴起，极大的改变了我们的生活方式。在当今的社会，我们甚至可以足不出户就可以购买到全球各地的商品，这得益于电商市场的日益繁荣。近期，全球最大的电商平台-亚马逊公布了2019年Q3财报：净销售额达到700亿美元。如此庞大的市场，也吸引了众多的国内卖家纷纷入驻，这也给亚马逊卖家们带来了巨大的竞争。面对竞争，亚马逊运营者们纷纷在营销之道上各显神通，资金充裕的卖家选择简单直接的付费营销，资金不足的卖家则是更多的选择成本较低的方式进行营销。

 

 

那么，有哪些低成本的高效营销形式呢？我们南京大迈网络科技有限公司从事了多年亚马逊代运营工作，在这过程中总结了一些关于如何低成本高效营销的经验与大家分享。

 

1、内容营销

内容营销的核心思想是用吸引人的内容来吸引客户激发购买兴趣，并最终将他们转化为购买客户。内容营销依赖于讲故事的方式，营销人员创造有吸引力的内容，并免费提供。内容是一个充满活力的混合媒体，以下是常用的方式：视频、图片和信息图；博客、问答文章、教程、邮件时事通讯和白皮书；新闻和播客。

 

人们一般不会在第一次接触营销内容后的短时间内购买产品，因此你需要使用各种形式的媒体来保持人们的购买兴趣。流量和购买很大程度上取决于重新定位。如果营销内容是吸引人的和独特的，客户会记住它。如果他们需要产品，则该商家将是他们的第一选择。

 

内容营销与付费广告形成了对比，付费广告需要大量的成本，但并不能保证转化率，但是内容创建的成本相对较低。

 

2、名人营销

名人营销是社交媒体营销的一种形式。那些被认为是某一特定领域的专家或权威的人可以成为你的店铺流量、产品或服务有效性的重要来源。

 

如果你的亚马逊店铺和那些在社交媒体上拥有大量粉丝的名人建立联系，并制定有效的营销活动，可以较好地帮助企业成长。例如，那些在Instagram、博客和YouTube视频频道中坐拥数百万粉丝的社交名人。

 

即使是拥有数十亿美元可支配收入的企业巨头，也可以通过名人营销产生更重大的影响，而且可能是免费的。Mediakix的一份报告指出，到2020年，社交媒体名人营销的市场规模将达到50亿美元至100亿美元。

 

3、竞赛营销

亚马逊店铺可以举办由简单问题或挑战组成的竞赛，完成后，用户得到奖励。奖励可以是各种形式的，如优惠券、折扣、现金返还或免费产品。这是一个很好的方式来吸引客户和提高你的店铺知名度的方法。比赛可以分多个阶段进行——获胜者在一段时间后宣布，然后举行另一轮比赛。阶段性比赛有利于企业引导客户维持较高的兴趣水平。

 

获奖者的名字和他们收到的礼物可能会被显示出来。竞赛营销是一个很好的方式能够产生口碑导向的流量。这不仅可以帮助你在你的店铺上获得客户，还可以让他们注册电子邮件或时事通讯。此外，它也是研究人口统计数据的智能工具。

 

4、CPA营销

传统广告需要大量资金。高成本往往伴随着不确定性——你可能事先不知道你需要花多少钱才能得到你想要的流量。CPA（按点击收费）营销是一种更便宜、更有效的推广你的业务的方式，因为其只有在对你有好处的时候才付钱。

 

CPA营销的例子有：用户单击附属链接并被重定向到企业的主页；填写包含所需详细信息的表单；注册电子邮件通讯；通过附属链接购买产品；下载次数。

 

这是一种产生潜在客户的好方法，并能够将企业置于价值链的更高位置——企业及其利益相关者直接控制基于行动的奖励。这有助于实现各种业务目标，例如：建立曝光；市场研究；收入最大化；目标产品推广。

 

总之，运营亚马逊店铺的过程中，营销的重要性不言而喻，在某种程度上甚至可以决定运营的成功与否。更多亚马逊运营营销方式，请来咨询我们吧！

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